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  • 策划:2007冷冻年透视中小空调企业生存状态(组图)
  • 发布时间:2019-05-11 08:52 | 作者:葡京网上赌场 | 来源:葡京网上赌场 | 浏览:1200 次
  •   目前,空调产业的市场凸现出以下特点:产业链之间的竞争已初见脉络,行业格局基本成型,价格不再是主要竞争手段,提升经营质量为多数企业的共识,不断推出新品成为发展的动力,改善服务为各品牌选择的突破方向。经过行业洗牌整合后,目前行业形成了以格力、美的、海尔一线品牌领跑行业,奥克斯、志高等二线品牌紧跟其后,双菱、德贝里克等三线品牌拾遗补缺的格局,这种格局基本适应了国内市场多层次消费的需求。

     
     
     
     


      为了进一步了解2007冷冻年空调行业中小企业生存状态,人民网家电频道联合《空调销售》对几家有代表性的中小空调企业进行专访,来透视中小空调企业的生存现状,以及空调行业的发展方向。透视中小空调企业生存现状之——国产品牌

      格兰仕空调:靠团队凝聚力突破营销瓶颈

      #####4-#####采访对象:格兰仕集团中国市场电器销售公司总经理 韩伟

      家电业发展到现在,如果还停留在做产品、卖产品的层面,已经很难取得更长足的发展,要发展,就要变。而提升服务体系,从做产品到运作品牌的改变,已经是一种国际化趋势。目前,格兰仕微波炉、小家电都已经处于行业的领先位置,格兰仕品牌在中国已经深入民心。但由于原来各条线的单打独斗,资源得不到充分整合,职能上也存在不少重叠,在品牌运营、服务体系上都不利于发挥1+1>2的优势。如何更好地服务消费者、造福消费者是企业发展进程的“大事件”,调整后的架构有望让这些问题迎刃而解。通过企划、销售、终端、营运四条线将三大产业进行有机整合,可以把工作做得更足、更深、更广。组织架构的调整也是适应企业由“世界工厂”向“世界品牌”发展的战略转型,今后格兰仕将在专业家电名牌供应商的基础上,向专业家电品牌运营商、服务商的方向提升。

      空调项目要取得显著突破,还是在于提升体系作战的能力,整合资源,实现整合实力的市场运作,实现市场、推广、营运、管理合力的表现,化零为整,集中资源重点突破。详细新科空调:05调整06转型 07全面发展

      #####4-#####采访对象:新科空调营销中心总经理 徐良

      我国空调市场已经步入后洗牌时代,现存企业的竞争重点发生转变,从之前的追求规模化扩张转向追求利润增加,而竞争手段也从价格战开路转向了产品、服务等其它手段的博弈。从去年开始,新科空调全面转向了高能效、多功能的产品竞争。用的多元化的营销模式,即在一二级市场上加强与连锁卖场的合作,在三四级市场上通过“区域独家授权代理”的模式,积极发展专营店、加盟店。

      新科空调在市场上经历了十多年的发展与沉淀,在品牌、产品、营销等方面积累了许多资源,在国内市场上将保持精耕细作,深入拓展渠道、加强产品营销能力。今年推出了雷达空调新品,该产品主要针对室内空气质量,能准确感应由于甲醛等装修超标引起的污染。雷达空调将成为新科空调贯穿今年的宣传主题。围绕雷达空调加强产品的形象宣传,联手连锁卖场和经销商举行一系列的促销推广活动。同时,还将积极拓展海外市场,通过自有品牌、海外建厂等多种方式,保持良好的发展势头。在经历了2005年的调整,2006年的转型,新科空调将在2007年获得全面发展,做强做精。详细透视中小空调企业生存现状之——日系品牌

      三菱空调:制造业的本分就是把产品做好

      #####4-#####采访对象:上菱空调机电器有限公司营销部部长 胡纪

      我们在市场的整体销量不是很大,但是跟渠道的关系处理得很好。我们是外资品牌,所以只能依靠代理商来操作全国市场。代理商就是我们的服务商。全国卖场的产品都是由服务商配送,同时工厂也和全国大卖场签定大盘协议。在市场管理方面我们也遵循自己的原则。其他品牌尽管也和卖场签定了大盘协议,但是在实际操作过程中价格很不稳定,所以最终卖场并没有获得预想的返利点。

      我们是日资企业,母体公司对我们有监控,所以三菱电机不可能在外面开公司。我们的区域市场都是让代理商来运作。扶持弱小代理商不等于我们工厂要利益。我们的利益就是工厂科学化、最大化。我们认为,制造业把自己的产品做好,至于流通业你可以去引导流通,但是不能参与流通,这就是社会分工。特别是日资品牌,本身的特点不允许这么做,也不能这么做。详细三洋空调:内修产品外修终端坚持打价值战

      #####4-#####采访对象:沈阳三洋空调有限公司营业本部副部长 余海宏

      “内修产品,外修终端”是三洋提出的新口号,“思路决定出路,布局决定结局。”2007年三洋将以“一优两先、精细营销、深度分销、制胜终端”为营销思想指导市场操作。“一优”即优化销售团队,建设一支具有充沛战斗力的和高度团队协作精神的精英型销售队伍。“两先”即以产品开发为先――不断推出满足消费者需求的健康节能的空调产品,并将服务作为产品不可分割的一部份,以服务创新给用户带来超值享受;以渠道建设为先――主动出击,迅速行动,快速抢先,积极扩大销售网络,增加销售网点,确保出货口足以支撑销售目标的实现。

      “精细营销、深度分销、制胜终端”我们将细化区域市场,深入开展分销,积极开展终端实战促销,从产品出厂直至产品到消费者手中的每一个环节我们都将积极参与。详细透视中小空调企业生存现状之——韩系VS合资品牌

      LG空调:转型高端 “艺术家电”进攻市场

      #####4-#####乐金电子(中国)有限公司空调市场部经理 彭杰

      今年LG空调主推的新品是2in1空调。这种形式的空调能够实现用一台室外机同时带动柜式与壁挂式空调的运转,不仅省了一台室外机的钱,还能节省安装空间。作为LG在2007年的主打高端系列产品,2in1空调在原有的设计基础上,更增加了复古的设计,其优美的外观堪称“艺术家电”。

      在2007年,LG电子在空调方面的营业战略是,以“2in1”形式的空调销售为主,对于分体机以高端机型为主进行销售。在整体营业战略改变的情况下,我们明年高端产品所占的比重将达到50%左右。在经历了2006年行业的“拐点”之后,组合、节能、艺术化等因素倍受重视,说明中国的空调消费已经走向理性和成熟。详细德贝里克空调:从纯产品营销向技术性营销过渡

      #####4-#####宁波德贝里克电器有限公司营销总监:马建议

      德贝里克家用空调除在100多个原有机型基础上,为广大代理商、直营商、工程商推出定制机型(买断机),分期付款,分批提货的双赢合作方式。从纯产品营销向技术营销过渡,帮助各原有单一家用机分销商向商用产品及新品分销的转变,进一步提升其经营能力及盈利空间。

      尽管德贝里克空调目前的内销规模不是很大。但其生存能力及抗风险能力与同类品牌相比都有一定的优势:其一、灵活的营销策略保证了其资源的合理利用。其二、德贝里克坚持以中高端机型为主,特别是彩板柜机、天花机的销售比例达到了50%以上,保证了经销商的利润空间。其三、产品阵容进一步扩展,分销渠道日益增加。详细空调行业进入平稳发展期企业生态环境有所改观

      多年来,空调行业都在感叹生存环境越来越差,一些企业还因此而萌生退意。大家感到生存环境差,主要表现在三个方面:一是行业产能严重过剩。有资料显示,全球的需求仅不足6000万套,而国内的产能就接近1亿套;二是产品价格长期走低。

      从2006年开始,在原材料价格大幅度上涨的刺激下,空调行业出现了有史以来价格的整体上涨。其实,在此之前很多企业对自己多年来的策略进行了反思,并且相应调整了发展战略。行业价格的上涨,给各个企业的调整提供了一个相对宽松的氛围。当然,行业经营环境的改善也是相对而言,不否认,一定范围、一定幅度的价格战还是存在的,行业的成本压力依旧很大,经营质量改善的难度不小。因此,对于空调制造、经营企业来说,对行业的前景要有信心,但是在具体运作上要谨慎。详细

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      #####5-#####外资空调突然集体降价国产空调联手反击

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      2006空调冷冻年

      2006空调欲涨还休?

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      2005空调冷冻年

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      人民网家电频道编辑 杨静雅

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      新科空调在市场上经历了十多年的发展与沉淀,在品牌、产品、营销等方面积累了许多资源,在国内市场上将保持精耕细作,深入拓展渠道、加强产品营销能力。今年推出了雷达空调新品,该产品主要针对室内空气质量,能准确感应由于甲醛等装修超标引起的污染。雷达空调将成为新科空调贯穿今年的宣传主题。围绕雷达空调加强产品的形象宣传,联手连锁卖场和经销商举行一系列的促销推广活动。同时,还将积极拓展海外市场,通过自有品牌、海外建厂等多种方式,保持良好的发展势头。在经历了2005年的调整,2006年的转型,新科空调将在2007年获得全面发展,做强做精。详细透视中小空调企业生存现状之——日系品牌

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      我们是日资企业,母体公司对我们有监控,所以三菱电机不可能在外面开公司。我们的区域市场都是让代理商来运作。扶持弱小代理商不等于我们工厂要利益。我们的利益就是工厂科学化、最大化。我们认为,制造业把自己的产品做好,至于流通业你可以去引导流通,但是不能参与流通,这就是社会分工。特别是日资品牌,本身的特点不允许这么做,也不能这么做。详细三洋空调:内修产品外修终端坚持打价值战

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      尽管德贝里克空调目前的内销规模不是很大。但其生存能力及抗风险能力与同类品牌相比都有一定的优势:其一、灵活的营销策略保证了其资源的合理利用。其二、德贝里克坚持以中高端机型为主,特别是彩板柜机、天花机的销售比例达到了50%以上,保证了经销商的利润空间。其三、产品阵容进一步扩展,分销渠道日益增加。详细空调行业进入平稳发展期企业生态环境有所改观

      多年来,空调行业都在感叹生存环境越来越差,一些企业还因此而萌生退意。大家感到生存环境差,主要表现在三个方面:一是行业产能严重过剩。有资料显示,全球的需求仅不足6000万套,而国内的产能就接近1亿套;二是产品价格长期走低。

      从2006年开始,在原材料价格大幅度上涨的刺激下,空调行业出现了有史以来价格的整体上涨。其实,在此之前很多企业对自己多年来的策略进行了反思,并且相应调整了发展战略。行业价格的上涨,给各个企业的调整提供了一个相对宽松的氛围。当然,行业经营环境的改善也是相对而言,不否认,一定范围、一定幅度的价格战还是存在的,行业的成本压力依旧很大,经营质量改善的难度不小。因此,对于空调制造、经营企业来说,对行业的前景要有信心,但是在具体运作上要谨慎。详细

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    (责任编辑:赵健)

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